Netflix如何最终停止亏钱

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照片:Ethan Miller / Getty Images

作者Eric Newcomer

当你花费假期播放"Bird Box","Black Mirror:Bandersnatch"和/或第一次重看"The Office"时,Netflix公司正在播放自己的公司剧 - 偷猎Activision Blizzard公司首席财务官Spencer Neumann将成为其新任首席财务官。

就在消息传出之前,Activision突然宣布将解雇Neumann ,后者已同意禁止他在合同的最后六个月之前就新工作进行谈判。这是一个明显的迹象,表明Neumann不愿意放弃在Netflix工作的机会,Netflix是这个时代卓越的高飞,赚钱的媒体公司。

Neumann在公司的任务很明确。 "华尔街日报"的头条新闻就是这样说的:"新Netflix首席财务官解决现金流难题。"

像"Bird Box"这样的Buzzy原创惊悚片,或像" Bandersnatch "那样选择你自己的冒险策略并不便宜。随着Netflix的公众形象攀升,其亏损也在增加。分析师预测,该公司将报告2018年约30亿美元的负现金流,高于去年的20亿美元。昂贵,高质量电视的粉丝应该希望公司能够找到它的资产负债表。

最明显的解决方案是让Netflix继续增加订阅其视频流服务的人数。到目前为止,其核心增长战略取得了成效。最近,该公司更加关注全球,为世界各国创造内容。作为这种方法的一部分,它还可以进一步提高订阅的价格。

另一个更加未经测试的路径是为活跃用户提供更多不受欢迎的用户。这是该公司可以向迪士尼和Neumann的前雇主Activision学习的东西。这两家公司 - 以非常不同的方式 - 在为不同的客户收取大量不同的金钱来消费他们的内容方面做得很好。迪士尼不仅仅向您收取星球大战的门票。如果你是超级粉丝,你可以购买动作人物,去迪士尼主题公园或在Netflix上观看"克隆人战争"。根据他们对特定知识产权的影响,有无穷无尽的方式向上销售客户。

视频游戏行业有一个术语 - 鲸鱼。许多公司的大部分收入来自相对较小的一群人,现代游戏的建立是为了从愿意支付的人那里榨取最大数量。这意味着销售游戏中的战利品盒,虚拟物品和特殊游戏版本。 Activision还在探索电子竞技,以进一步将其热门游戏货币化。

现在,无论消费多少,Netflix都会向大多数人收取相同数量的费用。当然,您可以为Netflix Ultra HD支付更多费用,但正如迪士尼和Activision的例子所示,有很多方法可以在没有计量内容的情况下收取更多费用。想想精英电影套装,类似于WarnerMedia的HBO,商品与节目或其他版本的应用内购买相关联。

改善现金流的第三条途径是简单地花更少的钱。对于新的首席财务官来说,这似乎是一个吸引人的策略,但我认为这里的杠杆部分是出于Netflix的控制。如果你认为像Netflix那样理所当然地认为它想成为一个千载难逢的全球媒体公司,那么你需要从那里开始倒退。 Netflix需要支付雇用人才的成本。

去年,有媒体报道称,Netflix 至少支付了1.5亿美元,以"吸引"节目主持人Shonda Rhimes给员工。 在推特上 ,Rhimes 这种方式打破了这个问题:"为什么记者总是说作家被'诱惑'?就像我们的孩子们跟着糖果一样。我用我的想象力为一个大公司创造了$ 2B +的收入来源。我不要跟踪糖果的踪迹。我是糖果。"

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