一个简单的定价技巧换来了成千上万的订单

The image that started it all. Via @sunnycoclothing

2017年,亚利桑那大学的学生Alan Alchalel和Brady Silverwood设计了一项策略来推广他们的泳衣品牌Sunny Co Clothing。

他们承诺每一个转发图片的人都可以得到一件“免费”泳衣——只要付12美元运费(零售价64.99美元)。活动在24小时内结束。

一夜之间,她们在Instagram上的粉丝从7000人激增到78.4万人。超过34.6万人相应了他们的活动,巨大的销售量使他们不得不将促销的数量限制在5万件。

让我们算一下,50,000件x 12美元 = 600,000美元。

这不是错误的数字。因为该活动在24小时内的确总共为他们赚了60万美元。

它是如此出人意料的受欢迎,以至他们于由于无法满足需求,而不得不发回了近73,000美元的退款。

这件事引发了大量文章的转载,称这次活动是失败的。一位作家甚至认为它与小众的的Fyre节属于同一类别。

但如果这些文章的发布者只是停下来想一想,他们可能就会意识到他们错误的估计了整体局势。

撇开库存问题不谈,事实上,两名大学生一天内创造的收入比许多企业一年的收入还要多。而他们实际上的广告支出费用却为0。

其实,我们可以从他们的这次活动中学到很多东西,现在让我们来分析一下,这其中的奥妙。

在这篇文章中,我将分步解释你可以应用到自己的营销策略的关键技巧。然后,我将提供一个模板,可以帮助您重新“复制”上述案例的成功。

Sunny Co 所做的并不是十分新奇的事情,只是它执行得很好。如果你遵循他们的原则和方式,你也可以一夜之间取得成功。

利润是多少呢?

首先,让我们仔细查看这些数据。

除非你自己能生产商品,否则能够保证12美元一件泳衣的唯一办法就是批量购买,以保持低成本。

鉴于此,Sunny Co的产品很可能是从海外供应商那里采购的。

我在阿里巴巴上快速搜索了一下,发现了一件类似的泳衣,每件6.10美元(如果订购超过100件的话)。

假设他们订了5万件,可以协商到每件3美元。

2017年,你可以通过美国邮政署的头等舱( USPS First Class)以大约3美元的价格将一件7盎司重的包裹运送到美国各地。

加上0.50美元的包装/品牌费和0.70美元的支付处理费,总成本为7.20美元。

预估获利= $12 - $7.20 = $4.80/件。

我们知道,他们最终大概退回了73,000美元。但是,假设他们能够预测未来并充分规划供应链,他们将可以在24小时内赚得24万美元以上的利润。

为什么它可以做到这种效果

三个关键因素:

1.你想要引起公众的注意么?

那就免费提供一些东西。

注意:如上所述,Sunny Co相当宽松地使用“免费”一词。因为,实际上在任何其他情况下,一件泳衣12美元的运费都是有些贵的离谱的。

不过,尽管很多顾客可能意识到了这一点,但仍然想要得到它,尤其是在与64.99美元的零售价进行比较时。

从这里,我们可以了解到的信息是,人们喜欢“免费”的概念,即使它只是一个这样的定义。

2. 带有紧迫性的销售

如果“免费”已经吸引了观众的注意力,那么有限的时间将让他们没有更多的时间进行选择,只能采取行动。

Sunny Co利用了这一点,将宣传时间限制在24小时以内,这就吸引“围观者”立即行动。

因为,没有什么比因为考虑太久而错过了免费获得东西的机会更糟糕的了。

3.相关内容转换

这场运动能够“走红”是有原因的。

第1点和第2点是关键,因为如果Instagram上的图片对他们的观众没有足够的吸引力,他们就会失败。

而对于Sunny Co团队来说,这不是问题,因为他们选择了以下图片:

1. 看起来像是目标用户通常会在Instagram上发布的帖子(而不是垃圾广告)。

2. 结合目标受众的兴趣(温暖的天气和游泳池)。

3. 与兴奋感相关的颜色(即红色)。

这些因素确保了他们的活动引发了关注。

模式:如何在24小时内赚60万美元

以下是如何重现Sunny Co的成功的方法。

第一步:在阿里巴巴上寻找产品。

找一个产品,你可以:

1. 白色标签和品牌重塑。

2.以“运费”收取单位费用+运输费用+期望的利润。

要弄清楚第二部分,首先,需要确定您的总成本

例如,这种防蓝光眼镜单价为1.8美元。你可以通过USPS头等舱将它们运送到美国各地,费用大约为3美元。这样一来,您的总成本是4。8美元。

接下来,确定客户可以为该商品支付的最大“运费”。

如果你能正确地出售这些“福利”(例如。防蓝光眼镜可以防止头痛),我认为你可以说服观众支付8美元的“运费”。

这样您就可以获得$ 8- $ 4.80 = $ 3.20的利润。

第二步:订购样品。检查质量和可靠性。

这一步是必须的,它将使您免于以后因质量投诉而发出大量退款的恐惧。

关注供应商关于履行时间的承诺。确保他们能及时处理大量订单。

第三步:开一家Shopify商店。为社交媒体创造一个引人注目的形象。

正如我们前面所讨论的,重要的是你的图像看起来不像一个广告,它需要能引起你的客户群的兴趣。

我强烈建议在你的形象中加入“人”的形象。毕竟,人与人之间的关系最密切。

第四步:建立一个有时间限制的转发活动。让你认识的所有人都发布关于它的帖子,或者从大型主题账户购买“水军”。

你的售卖活动应该是这样的:

“在接下来的X个小时里,所有在Instagram上转发这张照片并贴上标签的人都可以免费得到一件产品。必须跟像我们做才有资格获得相关产品。”

Sunny Co 的销售活动持续了24小时。你可以选择任意地活动时间。

但是请记住:短时间内的活动会增加紧迫性,销售效果就越好。

如果您可以利用现有的关注者或活跃的社交圈,则可以通过$ 0的广告支出来实现这一目标。

如果没有,可以在Instagram上使用DM主题账户,购买至少价值500美元的广告。

第五步:“病毒式”传播并盈利。

这里有很多可变因素,比如品牌形象,产品吸引力和形象吸引力。

因此,这些因素会造成你的结果也会有所不同

但是,正如Sunny Co所展示的那样,了解你的受众,会给你带来很多好处。如果在你的品牌和信息中能找到所有正确的因素,你没有理由不能收获类似的成功。

框架理解

归根结底,关键是要理解“限时免费”模式的强大效果。

在以实体店为主的销售过程中,公司会使用这种方法来吸引顾客光顾他们的商店。而他们的目标是让顾客在店里购买其他商品,这就是他们赚钱的方式。

然而,在今天的全球经济中,现在可以直接从你的“赠送”产品中赚钱,因为许多产品可以从海外以十分低廉的价格采购。

所以,大胆利用你的智慧思维充分发挥创造力吧。下一个可以”病毒式“赚钱的人就是你。


英文原文

:https://medium.com/better-marketing/how-two-college-students-made-600-000-in-24-hours-44bb6cd83977(未经同意,请勿转载)注:版权归原作者所有,我们做了中文翻译,如有侵权,请联系我们删除。