这比你想象的要难,但也不困难。

我已经读过许多在Medium上创业赚钱的故事,这些人的个人履历都很传奇,令人印象深刻且具有号召性吸引你到他们的网站并留下邮箱。

昨天,我就阅读了一篇并留言:“你是一位百万富翁吗?” 这引起了一些人注意,但作者并没有回复我。另外有位读者留言告诉了我可以去哪里阅读关于作者的更多经历。

我不是在这里抨击谁,我来这里是为了阅读和学习。但如果我为学习花了钱,我希望给我提建议的人可以给我提供切实的实操经验。否则,他们写的所有内容只是一些带着标题党的废话而已,并不能激发梦想。

所以,我决定简单讲述自己是如何通过创办一家公司,并在三年后售出它而赚得100万美元的故事。

照片由Samuele Giglio发布在 Unsplash上

我一直是个局外人。我宁愿走自己的路,也不愿走父母,老师和辅导员推荐的路。年轻时,我曾担任救生员,建筑工人和砖瓦匠助理。我喜欢在外面,但也喜欢赚钱,想找一份光鲜的工作,薪水足以让我去做我喜欢做的事情,这是一个挑战。

我不愿意服从别人。自从我在美国海军陆战队第10海军陆战队服役入伍以来,我都不愿意服从别人,这似乎会奇怪,我总是对人们告诉我该怎么做感到困扰,尤其是那些我认为技术能力不如我的人。

我是一个自学的计算机程序员,也不喜欢在格子间工作。尽管如此,我还是做了很多年,目的是让自己了解办公室的工作方式。在办公室工作有一些好处,因为你可以看到人,也很容易将想法从同事中脱离出来。而它的不利因素是令人难以置信的:通勤时间,想控制你创意输出的不懂技术的经理,办公室政治以及必须穿长裤。在随意工作几年后,我度过了一个“操蛋”时刻,然后辞职回家,几天后他们打电话来,我让他们把最后的工资寄给我,因为我没有回去的计划。

我开了一家技术外包公司。我们为大型商业和政府客户提供计算机程序员和系统工程师,能通过背调的美国程序员总是会有需求。你只需要找到一个承包商,并给他们提供人才。

你可以在Upwork上找到愿意以每小时15美元工作的程序员,这并不代表会有人愿意雇佣他们。

合格的技术人才在市场上很紧缺,但也有一些其他人不会用的方法来吸引人才。就个人而言,我会利用长期的个人关系,去用户聚集的地方去寻找人才。今天的选择面会更大。比如,你可以在Meetup上找到本地的技术活动,你能给人才提供的价值就是你能吸引人才的地方。

你可以在家中就完成这些。我之所以知道这一点是因为我在1996年就这样做了。如果你从90年代就开始在家工作,猜测你可能是个书呆子,毒贩,妓女或流浪汉。许多Old Skool尖头尖脑的经理觉得到2020年还会这样,因为如果他们不能把手放在喉咙上就会觉得自己失去了掌控。

一切都从小事开始。我有两个合伙人,我们之间的技能互补,有合伙人也没那么恐怖。我们每人向公司投了500美元,提交公司章程,买了一些名片,就开始营业。短短几个月,我们就让一些程序员签了合同,现金流也为正。第一年后,我们每人从公司那里获得了20万美元的薪水和奖金,另外,我们每个人都租了一辆奔驰汽车。三年后,合作伙伴之间的关系开始有点紧张(从不与合作伙伴开展业务),因此我们决定把公司售出而不让它破产。我们联系了商业经纪人,最终把公司卖出,每人拿到35万多美元。

该如何运转?

这很容易,但是建立关系需要时间,这是100%的纯关系业务。

1.找一家寻找人才的公司。Google宣布奖励的政府合同,去SimplyHired, Monster,Indeed和Dice找到正在招聘的公司。联系他们,并告诉他们你有人才资源,并希望达成协议(分包商或合同招聘者),大部分公司会忽视你,但有一些最终会回应你。你只需要确保自己掌握价格,并签订合同。

2.寻找人才。寻找愿意以承包商身份工作的人就像让柏油和道路契合一样,技术性的私人朋友和家人,Facebook小组,Meetups,社区学院,大学,用户团体,会议等。这需要一点技巧让自己有影响力,真诚,不要试图和技术人员胡扯,在EdX或Coursera上参加一些免费课程可以帮助你与这些技术人员交流。

3.将人才与公司放在一起。可以通过以下两种方式赚钱:向你支付安置费用,或从介绍费中抽佣。我更喜欢抽佣,例如,如果程序员愿意以每小时75美元的价格工作,而公司愿意以每小时100美元的价格工作,则有25美元的保证金。您可以将它与介绍的人的工资分开,或者自己保留。在这种安排下,请确保他们知道当你收益时,他们也能获益。

这看起来很简单,事实也是如此。你只需要提出问题,谈判和表现出双赢的意愿。

你提供的价值是辨别有才能的人并让他们到另一家公司工作。

可行步骤

  1. 成立并取得一般责任保险。
  2. 为你将要合作的公司和即将为你工作或作为承包商工作的人准备模板合同。
  3. 寻找可以与之合作的律师和会计师。
  4. 开始寻找要招人的公司,并找到可以完成工作的技术人员。把它们放在一起。
  5. 定期开票,跟进,不要害怕为手段而亲自拜访。

最终思想

靠保证金赚钱

我是一名程序员,并了解技术,这就是为什么我创办了一家公司来寻找和安置技术人才的原因。

但这个想法也适用于其他职业:普通劳工,建筑,办公室工作人员,技术商人,医疗等。

我这么认为的。

英文原文:https://medium.com/swlh/how-i-became-a-millionaire-1ff72af17849

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